Platový rozhovor je často nepohodlný aj pre skúsených manažérov. Malí podnikatelia ho však často úplne vynechávajú alebo ho vedú bez prípravy, čo vedie k frustrácii oboch strán. Ako sa na túto rozhovor pripraviť a viesť ho tak, aby ste našli spoločnú reč s kandidátom?
Prečo je táto konverzácia taká dôležitá
Nedorozumenie v otázke finančného ohodnotenia je jednou z hlavných príčin, prečo zamestnanci skoro opúšťajú firmu. Navyše, ak si o plate nepoviete dopredu, môžete si potom vybrať kandidáta, ktorého neskôr nemôžete finansovať.
Jasný rozhovor o pláte prináša výhody: – Vyhne sa neskôrším konfliktom a frustrácii – Šetrí čas hľadania vhodného kandidáta – Vytvárajú sa jasné očakávania od začiatku – Obidve strany vedia, s čím počítajú
Začnime s praktickými krokmi.
1. Pripravte si svoje rozpočtové možnosti
Predtým, ako sa sedli s kandidátom, musíte vedieť, koľko máte na výplaty. Nie je to princeznovská predstava – ide o tvrdu realitu vášho biznisu.
– Zistite si priemerný plat v branži a regióne (pozrite si údaje štatistického úradu alebo portály ako Profesia.sk) – Zvážte svoju aktuálnu finančnú situáciu – Rozhodujte sa realisticky – lepšie je ponúknuť nižší plat, ako nesplniť svoje sľuby
Tipka: Stanovte si rozpätie, nie presne cifru. Výška 1200–1400 € vám dáva priestor na vyjednávanie bez zbytočného štrešu.
2. Pýtajte sa otvorene, nie zatvárane
Klasická chyba: povedať kandidátovi „Ponúkam ti 1200 eur“ a čakať odpoveď.
Lepší prístup je pýtať sa jeho na očakávania skôr, ako vy predložíte ponuku:
– „Aká výška platu by pre teba bola motivačná?“ – „S akými finančnými očakávaniami si prišiel na našu ponuku?“ – „Aký plat si predstavuješ na tejto pozícii?“
Prečo to funguje? Dostanete pravdivú odpoveď. Kandidát, ktorý chce 2000 €, to pravdepodobne vie – a je lepšie o tom vedieť hneď ako neskôr.
3. Počúvajte, neargumentujte
Keď kandidát povie svoju cifru, nevraciajte sa okamžite s „To je príliš veľa“ alebo vysvetľovaním, že máte malú firmu. Tým len vytvoríte obranný postoj.
Namiesto toho: – Poďakujte sa za jeho transparentnosť – Pýtajte sa prečo je táto cifra jeho očakávaním (príslušný vek, skúsenosti, iné pracovné ponuky) – Počúvajte bez prerušovania
Tým sa dozviete, či jeho očakávania sú primerané jeho skúsenostiam alebo či ide o nerealistické požiadavky.
4. Vysvetlite, čo všetko je zahrnuté v celkovom balíčku
Malí podnikatelia často nadčasovú prácu, flexibilitu či benefity nepočítajú ako súčasť platu. Kandidát vidí iba číslo.
Prezentujte celý benefit balík: – Výška dovolenky (má 20 dní?) – Homeoffice možnosti – Vzdelávanie a školenia – Prípadné bonusy pri výsledkoch – Príplatky za nadčasy alebo nočnú prácu
Napríklad: „Ponúkam ti 1200 € plus päť dní dovolenky navyše a možnosť homeofficu dva dni v týždni. Navyše, pri dosiahnutí cieľov je tu priestor na bonus.“
Toto urobí vašu ponuku zaujímavejšou a realistickou.
5. Buďte čestní o limite vašej firmy
Ak je medzi vášou ponukou a jeho očakávaním priepasť, povedzte to otvorene:
„Tvoje očakávania rozumiem, ale v tejto fáze firmy nemôžem ponúknuť viac ako 1300 €. Avšak po troch mesiacoch si tu platoví politiku prehodnotíme, ak budeš presný a motivovaný.“
Kandidáti to veľmi cenia si. Lepšie je vedieť pravdu ako dostávať prázdne sľuby.
6. Dohodnite si podmienky zvýšenia platu
Ak acceptuje vašu ponuku, jasne si dohoďte, ako by mohol plat vyrastať:
– Zvýšenie po skúšobnej lehote? – Kritériá na bonus? – Čas na ďalšiu revíziu platu?
Toto robí celú situáciu transparentnou a motivačnou.
Záver: Čestnosť sa vyplací
Niekedy si myslíte, že lacnejší kandidát je úspora. V skutočnosti je však frustrovaný zamestnnanec s nízkym platom väčšou investíciou – odchádza rýchlo a zanecháva vám nehotovú prácu.
Vedite rozhovor s respect, transparentnosťou a realistickou ponukou. Takých zamestnancov si držíte dlhšie a budú pre vašu firmu väčšou hodnotou.
